タグ: 単価交渉

契約と更新

2026/3/31

契約更新

契約更新の3か月前に、先に揃えるべき交渉材料

契約更新の直前から動くと、単価も条件も守りにくくなります。3か月前から揃える材料を整理します。

伝え方・提案

2026/2/28

提案・言語化

実績はあるのに弱く見える。単価につながる言語化のコツ

やってきたことはあるのに単価の話になると弱くなる時は、作業ではなく「何が変わったか」まで伝えると実績の見え方が変わります。

契約と更新

2026/2/28

契約更新

更新してもらえるのはうれしい。でも、増えた仕事を同じ単価で続けるのがつらい

契約更新の連絡にほっとしたのに、単価は据え置き。断られたくなくて即答する前に、最初の約束と今の仕事を並べ、次の条件を話す準備をする。

伝え方・提案

2026/2/28

提案・言語化

スキルを並べても刺さらない。受注前に「頼む理由」をどう伝える？

商談でできることを全部話したのに、相手の反応が薄い。そんな時に、相手の困りごとから頼む理由を組み立てる四つの順番を紹介する。

単価の上げ方

2026/2/28

単価設計

「頑張った」で終わらせない。成果KPIはどう置く？

面談前に「頑張りました」しか出てこない時は、成果の目印がまだ置けていないのかもしれません。相手が判断しやすい成果KPIの作り方を整理します。

単価の上げ方

2026/2/28

単価交渉

「少し安くできませんか？」にどう返す？ 受託案件の価格を守る3つの提案

受託案件の見積り後に予算調整を求められた時、金額だけを下げず、範囲、納期、責任を組み替えて返す3つの方法を整理する。

単価の上げ方

2026/2/28

単価設計

見積りを一行で出したら、頼まれるたびに仕事だけが増えていった

「改修一式」の見積りを出したあと、打ち合わせ、手順書、当日対応まで増えていないだろうか。金額を言い直す前に、入っている仕事と追加になる条件を分ける。