タグ: 単価交渉

契約と更新

2026/3/31

契約更新

契約更新の3か月前に、先に揃えるべき交渉材料

契約更新の直前から動くと、単価も条件も守りにくくなります。3か月前から揃える材料を整理します。

伝え方・提案

2026/2/28

提案・言語化

提案が弱く見える人ほど、言い方より順番を見直したい

提案が通らない時は、言い回しの弱さより話す順番がズレていることが多いです。通りやすい提案の組み立てを整理します。

伝え方・提案

2026/2/28

提案・言語化

実績はあるのに弱く見える。単価につながる言語化のコツ

やってきたことはあるのに単価の話になると弱くなる時は、作業ではなく「何が変わったか」まで伝えると実績の見え方が変わります。

契約と更新

2026/2/28

契約更新

更新前に慌てないための、価格改定の下準備

契約更新の直前から価格改定を考えると苦しくなりやすいです。先にやっておきたい下準備を整理します。

伝え方・提案

2026/2/28

提案・言語化

受注前に価値を伝える時、何から話せばいい？

価値を伝えたいのに刺さらない時は、順番がズレていることが多いです。受注前の会話で何から話すと伝わりやすいかを整理します。

単価の上げ方

2026/2/28

単価設計

「頑張った」で終わらせない。成果KPIはどう置く？

面談前に「頑張りました」しか出てこない時は、成果の目印がまだ置けていないのかもしれません。相手が判断しやすい成果KPIの作り方を整理します。

単価の上げ方

2026/2/28

単価交渉

「少し安くできませんか？」にどう返す？ 受託案件の価格を守る3つの提案

受託案件の見積り後に予算調整を求められた時、金額だけを下げず、範囲、納期、責任を組み替えて返す3つの方法を整理する。

単価の上げ方

2026/2/28

単価設計

単価を上げたいなら、見積りの切り方から見直したい

単価が伸びにくい時は、交渉より前に見積りの切り方で損していることがあります。価格設計の考え方を整理します。