仕事をつくる・営業
2026/10/10
案件選び
顧客になりそうな知人がいない時、営業資料を増やす前にできることがある。関心のある仕事と公開情報から、話を聞ける場を選び、相手が断れる小さな会話をつくる方法を考える。
仕事をつくる・営業 2026/10/10
価値提供の進め方
顧客との出会いから、
使ってもらった後の改善まで。
コードを書く力を持ちながら、顧客の困りごとと成果まで主体的に関わる。1〜2人を基本に考えつつ、必要な仲間や専門家と協力する進め方です。PMになることや、すべてを一人で完遂することは求めません。
STEP 1
顧客と出会う
紹介、発信、営業から、相手の話を聞ける接点をつくる。
確認する問い
誰の、どんな仕事に関心を持っているか？
小さな実践
話を聞きたい相手と、困りごとを尋ねる問いを一つ決める。
仕事をつくる・営業
2026/10/10
提案・言語化
開発はできるのに、営業となると手が止まる。サービスを売る前に、相手の仕事への関心から小さな接点をつくり、相談と受注を分けて進める方法を考える。
仕事をつくる・営業 2026/10/10
判断が難しいときは、顧客への確認や信頼できる仲間・専門家への相談を。案件の機密情報を共有してよい範囲も先に確認します。
STEP 2
困りごとと背景を理解する
要望と課題を分け、意思決定者・利用者・業務を知る。
確認する問い
誰が、いつ困り、何が変われば助かるのか？
小さな実践
現状の作業を聞き、変えたい状態を相手の言葉で書き返す。
顧客を理解する・提案する
2026/10/10
提案・言語化
作れそうな相談ほど、機能の話を急いでしまう。相手の仕事を一つたどり、要望・確認できた事実・変えたい状態を分けて、作らない案も含む選択肢へつなげる。
顧客を理解する・提案する 2026/10/10
判断が難しいときは、顧客への確認や信頼できる仲間・専門家への相談を。案件の機密情報を共有してよい範囲も先に確認します。
STEP 3
課題と方法を一緒に決める
既存サービス、運用変更、開発を比較し、作らない判断も選べるようにする。
確認する問い
本当に開発が必要か？ 範囲・費用・確認方法は合意できているか？
小さな実践
作らない案を含む選択肢を比較し、今回の範囲と変更時の相談方法を残す。
顧客を理解する・提案する
2026/2/28
提案・言語化
機能を説明しても「一度持ち帰ります」で終わる時、強い言い方は要りません。相手が判断できるよう、事実、困りごと、変化、試し方の順に提案を組み直します。
顧客を理解する・提案する 2026/2/28
見積もり・契約・継続支援
2026/10/10
見積り
作れそうなのに、金額と納期を聞かれると言葉が止まる。仕事を分けて工数の幅を見積もり、使える時間と費用、未確認の条件を整理して、相手と選べる見積もりへつなげる。
見積もり・契約・継続支援 2026/10/10
見積もり・契約・継続支援
2026/2/28
契約条件
納品前に揉めやすい案件は、最後の対応力ではなく、着手前の完了条件が曖昧なことがあります。完了条件、確認者、追加対応の3つを整理します。
見積もり・契約・継続支援 2026/2/28
判断が難しいときは、顧客への確認や信頼できる仲間・専門家への相談を。案件の機密情報を共有してよい範囲も先に確認します。
STEP 4
AI・既存サービス・開発で実現する
AIに任せる範囲と、人が判断・検証する範囲を分ける。
確認する問い
利用者の動きを、誰がどの環境で確かめるか？
小さな実践
主要操作を一つ通し、確認済み・未確認・判断が必要な点を記録する。
AIでつくる・届ける
2026/8/6
AI駆動開発
AIの完了報告で安心し、確認しないまま返事をしたくなる。変更内容、自動チェック、実際の利用場面という3つの証拠に分け、作業を閉じる条件を整理する。
AIでつくる・届ける 2026/8/6
AIでつくる・届ける
2026/8/12
AI駆動開発
AIが実装とテストをまとめて作り、全件成功した。その安心だけでマージする前に、利用者の結果、失敗時の結果、今回のコード以外で決まっている運用ルールを確かめる方法を整理する。
AIでつくる・届ける 2026/8/12
判断が難しいときは、顧客への確認や信頼できる仲間・専門家への相談を。案件の機密情報を共有してよい範囲も先に確認します。
STEP 5
現場で使えるようにする
操作説明、業務への導入、運用・引継ぎまで考える。
確認する問い
使う人が困ったとき、どこで止まり誰に相談するか？
小さな実践
利用者と一緒に操作し、問い合わせ先と運用担当、引継ぎ事項を確認する。
AIでつくる・届ける
2026/10/10
開発プロセス
動くものを渡したのに、現場では前の手順が続いている。動作・利用・困りごとの変化を分け、一つの仕事で試して、導入後の改善を無理なく選べるようにする。
AIでつくる・届ける 2026/10/10
見積もり・契約・継続支援
2026/2/28
契約条件
納品後に確認者が増え、指摘が何度も届くと、予定していなかった対応が膨らみます。窓口、期限、指摘のまとめ方を決め、確認を終えられる形にします。
見積もり・契約・継続支援 2026/2/28
対話・協働・信頼
2026/10/10
コミュニケーション
一人で受けた案件で判断が止まっても、頼れる相手が浮かばない。困っていることを分け、相談先の役割、共有できる情報、費用と一区切りを確認して、小さく助けを求める方法を考える。
対話・協働・信頼 2026/10/10
判断が難しいときは、顧客への確認や信頼できる仲間・専門家への相談を。案件の機密情報を共有してよい範囲も先に確認します。
STEP 6
変化を確かめ、改善する
導入前後の違いと顧客の反応を確認し、無理のない継続を選ぶ。
確認する問い
最初の困りごとはどう変わったか？ 次に何を減らせるか？
小さな実践
最初に決めた確認条件と現状を比べ、次の改善を一つ合意する。
AIでつくる・届ける
2026/10/10
開発プロセス
動くものを渡したのに、現場では前の手順が続いている。動作・利用・困りごとの変化を分け、一つの仕事で試して、導入後の改善を無理なく選べるようにする。
AIでつくる・届ける 2026/10/10
顧客を理解する・提案する
2026/2/28
単価設計
面談前に「頑張りました」しか出てこない時は、成果の目印がまだ置けていないのかもしれません。相手が判断しやすい成果KPIの作り方を整理します。
顧客を理解する・提案する 2026/2/28
仕事をつくる・営業
2026/2/28
単価設計
納品時に感謝されても、成果の根拠と公開範囲を残さなければ次の提案では言葉に詰まります。機密を守りながら実績を再利用する6行メモを整理します。
仕事をつくる・営業 2026/2/28
判断が難しいときは、顧客への確認や信頼できる仲間・専門家への相談を。案件の機密情報を共有してよい範囲も先に確認します。
次の一歩を、自分で選ぶ
まず自分の仕事で一つ試す。更新を読み続ける。一人で進めにくいときは、活動や支援の状況を知る。今の自分に合う進み方で大丈夫です。
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