単価設計メソッド
価格は「希望」ではなく、案件・契約・役割・伝え方を整えた結果として上がります。
技術力だけでは価格は伸び切りません。誰に価値を届けるのか、どんな条件で受けるのか、どこまで役割を担うのかを揃えて初めて単価の根拠が生まれます。
Step 1
商流を読む
誰が意思決定者で、どこで情報が失われるかを把握しないと、単価差の理由を説明できません。
Step 2
契約を整える
変更条件、責任分担、支払い条件を先に揃えると、価格を守れる構造になります。
Step 3
役割を広げる
実装だけでなく、進行や調整まで担えると単価説明が通りやすくなります。
失敗しやすいパターン
単価が上がらない時は、努力量ではなく設計順のズレが原因になっていることが多いです。
- 技術学習を増やしても、商流や提案相手が変わらない
- 契約条件を詰めないまま、単価だけを上げようとする
- 役割が広がっているのに、説明が「実装できます」で止まっている
このメソッドが向く人
単純な交渉術より、構造を整えて再現性のある単価アップを狙いたい人向けです。
- 今の単価に違和感があるが、どこから直せばいいか整理できていない
- 更新・提案・案件選びを単発ではなく、継続的な設計として扱いたい
- PM視点や提案力を、実務と収入に繋げていきたい
Need Direction
自分のボトルネックがどの段階か迷うなら、無料診断で切り分ける
案件選び、単価、契約、提案のどこから着手すべきかが分かれば、読む順番も次の実務アクションも決めやすくなります。