記事一覧

仕事をつくる・営業

2026/10/10

案件選び

知り合いに顧客がいない。最初の接点をどこにつくる？

顧客になりそうな知人がいない時、営業資料を増やす前にできることがある。関心のある仕事と公開情報から、話を聞ける場を選び、相手が断れる小さな会話をつくる方法を考える。

開発はできるのに、営業となると手が止まる。サービスを売る前に、相手の仕事への関心から小さな接点をつくり、相談と受注を分けて進める方法を考える。

仕事をつくる・営業

2026/7/3

案件選び

リプレイス案件に入る前に、先に確認したい「前任者が抜けた理由」

リプレイス案件は、前任者の良し悪しではなく、離脱理由と引き継ぎ状況から構造のリスクを読むと見え方が変わります。

仕事をつくる・営業

2026/3/31

商流

同じ仕事をしている人の単価を聞いた。帰り道、自分だけが安く見えた

隣で同じ障害対応をしている人と、月額が20万円近く違った。自分の実力だけを疑って仕事を増やす前に、契約と評価が届く経路を見直したい。

仕事をつくる・営業

2026/2/28

案件選び

条件はいい。でも、この案件を受けるのがなぜか怖い

単価や稼働条件は悪くないのに、面談後の違和感が消えない。次の仕事を逃す怖さから即答する前に、募集情報、発注条件、実際の進め方を分けて確かめる方法を整理する。

仕事をつくる・営業

2026/2/28

案件選び

この案件、もう離れた方がいい？ 我慢で見えなくなる3つの撤退サイン

「今回だけ」を引き受け続けて、離れる判断まで自分の我慢で先延ばしにしていないか。案件の撤退サインを感情ではなく事実で見分け、次の一歩へ進む方法を整理する。

仕事をつくる・営業

2026/2/28

商流

同じ仕事でも単価が変わる。商流のどこにいるかで差が出る理由

同じような仕事でも単価差が出る時は、実力差だけでなく商流の距離を見たい。誰に価値が届き、どこで薄まるのかを具体的な場面から整理します。