記事一覧

見積もり・契約・継続支援

2026/3/31

契約更新

「来期も同じ条件でお願いします」に、また「承知しました」と返してしまった

役割も負荷も増えたのに、更新連絡へ反射で承知しましたと返してしまう。言い出せなかった自分を責める前に、契約更新の3か月前から集めたい事実を整理する。

見積もり・契約・継続支援

2026/2/28

契約更新

更新してもらえるのはうれしい。でも、増えた仕事を同じ単価で続けるのがつらい

契約更新の連絡にほっとしたのに、単価は据え置き。断られたくなくて即答する前に、最初の約束と今の仕事を並べ、次の条件を話す準備をする。

見積もり・契約・継続支援

2026/2/28

単価交渉

「少し安くできませんか？」にどう返す？ 受託案件の価格を守る3つの提案

受託案件の見積り後に予算調整を求められた時、金額だけを下げず、範囲、納期、責任を組み替えて返す3つの方法を整理する。

見積もり・契約・継続支援

2026/2/28

単価設計

見積りを一行で出したら、頼まれるたびに仕事だけが増えていった

「改修一式」の見積りを出したあと、打ち合わせ、手順書、当日対応まで増えていないだろうか。金額を言い直す前に、入っている仕事と追加になる条件を分ける。