記事一覧

案件、単価、契約、伝え方、仕事の広げ方、学び方の観点から記事を探せます。

タイトル・本文で探す

気になる言葉で絞り込めます。スペース区切りで複数条件も使えます。

カテゴリで絞り込む

タグで絞り込む

件数順に表示しています。

3件 / 全76件

カテゴリ: 仕事をつくる・営業タグ: コミュニケーション

案件選び

知り合いに顧客がいない。最初の接点をどこにつくる？

顧客になりそうな知人がいない時、営業資料を増やす前にできることがある。関心のある仕事と公開情報から、話を聞ける場を選び、相手が断れる小さな会話をつくる方法を考える。

提案・言語化

顧客と直接仕事をしたい。でも、最初の一人に何を話せばいい？

開発はできるのに、営業となると手が止まる。サービスを売る前に、相手の仕事への関心から小さな接点をつくり、相談と受注を分けて進める方法を考える。

案件選び

リプレイス案件に入る前に、先に確認したい「前任者が抜けた理由」

リプレイス案件は、前任者の良し悪しではなく、離脱理由と引き継ぎ状況から構造のリスクを読むと見え方が変わります。