記事一覧

単価の上げ方

2026/2/28

単価設計

「頑張った」で終わらせない。成果KPIはどう置く？

面談前に「頑張りました」しか出てこない時は、成果の目印がまだ置けていないのかもしれません。相手が判断しやすい成果KPIの作り方を整理します。

単価の上げ方

2026/2/28

単価交渉

「少し安くできませんか？」にどう返す？ 受託案件の価格を守る3つの提案

受託案件の見積り後に予算調整を求められた時、金額だけを下げず、範囲、納期、責任を組み替えて返す3つの方法を整理する。

単価の上げ方

2026/2/28

単価設計

見積りを一行で出したら、頼まれるたびに仕事だけが増えていった

「改修一式」の見積りを出したあと、打ち合わせ、手順書、当日対応まで増えていないだろうか。金額を言い直す前に、入っている仕事と追加になる条件を分ける。

単価の上げ方

2026/2/28

単価設計

「単価を上げたい理由は？」と聞かれたら、何も言えなくなった

仕事は増えたのに、更新面談では「全体を見ています」しか出てこない。自分を大きく見せず、単価の根拠を仕事の事実から作る順番を整理する。