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案件、単価、契約、伝え方、仕事の広げ方、学び方の観点から記事を探せます。

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カテゴリ: 単価の上げ方タグ: 提案・言語化

単価設計

単発の実績で終わらせない。単価につながる実績の回し方

実績がその場限りで終わると、次の単価につながりにくいです。実績を資産として回す考え方を整理します。

単価設計

「頑張った」で終わらせない。成果KPIはどう置く？

頑張っているのに単価の話へつながらない時は、成果の置き方が曖昧なことがあります。KPIの考え方を整理します。

単価交渉

単価を下げずに返したい。代替提案はどう作る？

条件が厳しい依頼に対して、ただ断るでも値下げでもなく返すには代替提案が効きます。作り方の順番を整理します。

単価設計

単価の根拠はどう作る？価値分解の4ステップ

単価の話で困りやすいのは、価値を一言で説明しようとする時です。分解して考えるやり方を整理します。